您缺的不是管理，而是领导力 2024-1-28

俞老师

您缺的不是管理，而是领导力


不少人存在误区：认为自己坐在管理的岗位上，是领导，就有领导力。并非如此，领导力跟职位没有关系，没有领导力的管理者，总是靠职位的权力，命令下属；而有领导力的管理者，能让大家自愿跟随。

领导力的三个层次
1、领导工作
2、领导人际
3、领导人心


领导力的五部曲
1、拥有远见
2、坚持长期主义
3、领导力的五部曲



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领导力的三个层次


1、领导工作

什么是领导工作？下属跟着你工作，您能帮助他完成绩效，他能赚到钱，就愿意跟随你。但光靠这还不够，因为他跟你是利益共同体。当团队遇到困难赚不到钱的时候，他可能就会选择离开

2、领导人际
什么是领导人际？下属发现你不仅能帮助下属完成绩效，而且还有好的品格，能视人为人，帮助他成为更好的人，会对你产生信任。人与人之间的信任是很重要的。但很多领导，要么推过揽功，要么卸磨杀驴，下属对你没有信任，就不会愿意听你的指挥。

3、领导人心
所谓领导人心，不仅仅是利益驱动，也不只是因为我信任你才选择追随。而是你有一个愿景，而恰恰他也有一个愿景。两个人有共同的目标，所以愿意跟你一起共荣辱，同富。


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如何修炼领导力
1、拥有远见
管理者要真正领导大家，首先自己就要有方向。一场战役，如果你没有远见，没有战略，没有任何战术的规划，是没有人敢跟着你的，因为没有任何希望，有了远见，有了明确的方向，知道要去向何处，才具备领导力的基础。


2、坚持长期主义
达到目标，绝不是一蹴而就的。如果管理者自身都部笃定，在过程中犹豫摇摆，认为完不成，那么下属也就对你没有信心；另外，眼前的利益是唾手可得的，未来的收益不确定，怎么做选择？
有长期主义的心态，才不会被短期利益蒙蔽，能一直做对未来有价值的事情。


3、领导力的五部曲
领导者除了自己有愿景，且笃定，还需要去驱动大家，因为实现一个愿景，完成一个目标，靠一个人的力量是远远不够的。
如何驱动大家？要掌握领导力五部曲。



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领导力五部曲

1、以身作则
做管理，你一定要以身作则。“给我上”还是“跟我上”，有本质上的区别。如果你自己都没有要性和目标感，又怎么要求员工做到呢？

2、共启愿景
很多团队目标，下属认为和他们没关系，不会去干，不会认真干。所以要将远方描绘给下属，让他们看到美好的愿景，然后由自我驱动，从而领导人心。


3、挑战现状
当你带着团队克服了一些困难，拿到阶段性成果时，他们才会信任你，并且充满信息，带着他们积小胜为大胜，带着他们持续打胜仗。


4、使众人行
所有人都可以力出一孔。你指到哪里，团队就能打到哪里一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。


5、激励人心
激励人心，是最高的领导力。一方面，员工拿到结果，要进行反馈。另一方面，在精神上要进行激励，遇到困难要鼓励然把低潮变动力。

俞老师

领导力的三个层次


1、领导工作

什么是领导工作？下属跟着你工作，您能帮助他完成绩效，他能赚到钱，就愿意跟随你。但光靠这还不够，因为他跟你是利益共同体。当团队遇到困难赚不到钱的时候，他可能就会选择离开（教务系统的操作，每日咨询，客服部门资讯分享，绩效算法。总部是杯赛活动事项）

2、领导人际
什么是领导人际？下属发现你不仅能帮助下属完成绩效，而且还有好的品格，能视人为人，帮助他成为更好的人，会对你产生信任。人与人之间的信任是很重要的。但很多领导，要么推过揽功，要么卸磨杀驴，下属对你没有信任，就不会愿意听你的指挥。（主管分配资源，主管帮专员接待）

3、领导人心
所谓领导人心，不仅仅是利益驱动，也不只是因为我信任你才选择追随。而是你有一个愿景，而恰恰他也有一个愿景。两个人有共同的目标，所以愿意跟你一起共荣辱，同富。（服务中心团建，跟着我能够赚到钱）

俞老师

如何修炼领导力
1、拥有远见
管理者要真正领导大家，首先自己就要有方向。一场战役，如果你没有远见，没有战略，没有任何战术的规划，是没有人敢跟着你的，因为没有任何希望，有了远见，有了明确的方向，知道要去向何处，才具备领导力的基础。（一年级12个月份，公司和部门有什么活动，这12个月份应该干什么，工作怎么安排部署，怎么搞招生）


2、坚持长期主义
达到目标，绝不是一蹴而就的。如果管理者自身都部笃定，在过程中犹豫摇摆，认为完不成，那么下属也就对你没有信心；另外，眼前的利益是唾手可得的，未来的收益不确定，怎么做选择？
有长期主义的心态，才不会被短期利益蒙蔽，能一直做对未来有价值的事情。
（每日咨询只看首条跟进人。如果我要在某个校区长期做，那我要好好沉淀自己的工作经验和人脉，跟校区学员家长老师搞好关系）

3、领导力的五部曲
领导者除了自己有愿景，且笃定，还需要去驱动大家，因为实现一个愿景，完成一个目标，靠一个人的力量是远远不够的。
如何驱动大家？要掌握领导力五部曲。（带领大家招生搞日增，带着顾问赚钱。让手下的顾问赚钱，就是主管对顾问最大的吸引力）

俞老师

领导力五部曲

1、以身作则
做管理，你一定要以身作则。“给我上”还是“跟我上”，有本质上的区别。如果你自己都没有要性和目标感，又怎么要求员工做到呢？
（系统，及海报活动报名，设备调试，需要自己先亲自测试一遍。自己知道了来龙去脉，然后才能教别人）

2、共启愿景
很多团队目标，下属认为和他们没关系，不会去干，不会认真干。所以要将远方描绘给下属，让他们看到美好的愿景，然后由自我驱动，从而领导人心。
（最基本一条，伙伴们愿意跟着你，是因为跟你在一起能赚到钱，才有人愿意跟你啊。赚不钱，人早就跑光了）


3、挑战现状
当你带着团队克服了一些困难，拿到阶段性成果时，他们才会信任你，并且充满信息，带着他们积小胜为大胜，带着他们持续打胜仗。
（要有自己的思想体系，运转模式。引领校区日增业绩更上一层楼，让手下的人赚到更多的钱）


4、使众人行
所有人都可以力出一孔。你指到哪里，团队就能打到哪里一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。
（要有一个共同的目标，招生）


5、激励人心
激励人心，是最高的领导力。一方面，员工拿到结果，要进行反馈。另一方面，在精神上要进行激励，遇到困难要鼓励然把低潮变动力。

（招生奖励日增就是最好的激励，没有日增激励谈什么情怀？有了日增奖金再谈情怀）