德雷克策略

俞老师

德雷克策略

俞老师

准备篇（战略布局，选择很重要）

1、熟人朋友了解，上网查询，咨询专家，意见领袖。做一件事情，肯定要对这事情要有一定德了解，把准备工作做好，你才能开展后面德工作

2、人品ok，头脑灵活，你信得过德人来做，并且有一定的行业经验，公司直招，通过人才市场，内部介绍或内部推荐

3、你想要在市场上分一杯羹，那么你和伙伴想出的策略和招数有没有什么过人的地方，出奇制胜，建立制度自信，数据自信，策略自信

4、决策和计划的安排

5、兵马未动，粮草先行。项目未动，资金先行

6、货比三家，多平台投放

执行操作篇

1、主导权掌握在手，时时关注项目的进展。结果标准+过程规范

2、快鱼吃慢鱼

3、老带新。老客户介绍新客户，转介绍。一路打，一路吸兵力。

4、IT学习，一边操作，一边学习

5、争取主动，避免被动

外呼中港城有外呼设备，设备已经有伙伴搭建好了，我们人过去就ok，这样大大的提高了工作效率

6、随机应变，用兵如神。兵无常势，水无常形

7、察微知著，胸有成竹。知道项目的流程，透过现象看本质，采取相应的应对措施

8、赚亏并用，总体赚钱。有的产品的就是专门用来亏钱了，或者成本价在那里出售，目的是为了引流打造口碑

9、事实胜于雄辩。这款戒指好不好看不是你说的算，客户说好看就是好看。就像双师课堂，不是顾问说好就是好，要家长买单的产品才是好产品

策略计谋篇

1、做一个项目，眼界要开阔，朋友要广，思维要缜密。通过自身经历，身边人的经验，媒体网络了解

2、花费最小的代价，取得最大的成果；上兵伐谋，兵不血刃。论谈判的艺术，论谈判的重要性

3、知己知彼，百战不殆。消除自己和对手的信息差，让自己的视野越来越宽越来越广

4、欲穷千里目，更上一层楼

5、工欲善其事必先利其器。磨刀不误砍柴工

6、用一个小时想出一个好办法比你盲干一天强。策略提前部署计划

7、兵不厌诈，因敌制胜（对外宣传是A方案，实际做法是B方案），田忌赛马，学而思热报班级

8、避其锐气，趁机而入。差异化发展，学而思最开始是做培优的，目标客户都是成绩好的学员

9、兵贵胜，不贵久

10、找最专业的人做最专业的事，付费是最好的人脉学，愿意为别人的智慧付钱，乐于为别人的时间买单。就可以缩短自己摸索的时间！

11、好刀用在刀刃上

12、以迂为直，以退为进。从梅林没有直达东莞万江康怡的车，我可以先从深圳北站高铁到虎门站，再从虎门站做东莞2号线到天宝站下地铁，打车到东莞康怡。这就是曲线前进法，以迂为直

发展篇

1、不断的进行复盘，反思，总结经验

2、向伙伴学习。三人行，必有我师焉。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。多和伙伴交流，头脑风暴

3、向对手学习

4、向第三方学习(其他行业或者平台)，一般都是花钱购买相应的课程和书籍

5、避实击虚，以集灭散（找到市场空白点，不跟对手正面交锋）出奇制胜，防不胜防，差异化发展（提高自身专业性，而不是被别人一眼看穿你的底子）学而思最开始是做培优的，目标客户都是成绩好的学员。新东方的优能中学，目标客户是成绩一般的学员；学而思大语文和学校的语文走差异化发展路线。专业化发展，让客户觉得你很专业，对你的产品和服务很满意很放心，并愿意为其买单

6、站在风口上猪都会飞起来，生产制作适销对路的产品和服务

7、摸清平台及上级的算法，你就进入升级快通道，开始平步青云

环境篇（思维导图篇）

1、围地则谋，死地则战。提高行业准入门槛，比如四部委文件和2020的疫情，小机构很多都活不下去，大机构再搞免费，乘机作势，以石击卵。小机构就更加活不了。大机构有资本玩的起免费，小机构就只能当炮灰了

2、衢地险关，兵家必争。像学前，新一年级和新初一都是入口年级，一定要做活动来积累人气，搞优惠活动和公益课。入口年级没有圈住用户，后面想从其他机构那里再抢回市场份额就很难了

3、以假当真。销售员不知道项目是圈钱的，拼命的推销平台产品服务，招了很多下线，然后平台跑路了。要么就是推销员自己知道是假的，为了自己的利益，忽悠别人入坑

4、以假乱真。山寨手机，外观跟真的一样，但是里面的东西就是不一样

5、多学一个技能，就少一个求人办事的理由

6、兵不厌诈。有的人为了赚钱，真的是不择手段，社会复杂，真真假假，花花绿绿的东西太多。君子爱财，取之有道。害人之心不可有，防人之心不可无

7、顺势而为，站在风口上。猪都会飞起来。珠宝公司情人节，520推戒子

8、资金充足，人手设备多，资源丰富的时候你要多远化发展

9、当你资源有限，手头不宽裕时，你要找准要害，集中兵力，找到火力点猛攻

10、找到市场的空白领悟，发展客户的痛点，提供有效的产品和服务解决方案

11、商家必争之地，北上广深，你能在北京占稳脚跟，你就能辐射全国的市场

12、创造条件，自力更生，以弱制强。工欲擅其事，必先利其器。好用的软件，够硬的配置

13、华为手机变电脑，走到哪里都可以办公，创造条件。装备武器自行准备好，避免到了别人地盘没有武器上阵。自己动手，丰衣足食。不拿群众一针一线

14、一站在手，天下我有。论资源整合的重要性。学而思的账号密码网址一大堆，我创造一个富文永火网站，把这些信息汇总到富文永火，我只需要记得一个富文永火，我就不用记这些乱七八糟的东西，大大的节约

15、自己背的书包把东西准备齐全，麻雀虽小，五肝俱全

16、别人没有的东西，我有。别人有的东西，我比他们更优。人还是要有追求的

17、

天时地利人和

a、天时。股票和房子，低价买入高价卖出

b、地形篇。巧借地形，所向无敌。刚好遇到一个家住上梅林或者百花的，你对这两个地方比较，你就占一点优势，你可以和家长多聊几句

我们公司给深户交的医保就是一档住院医疗，这个就是占了深户的优势

熟不熟悉本地市场，是否熟悉当地的地形。本地加成属性，比如深户在深圳当地生活办事就会比非深户相对方便一点

c、人和。手上有没有资源

火攻篇（ppt）

1、要懂得借势借力。巧借东风，借刀杀人，草船借箭

2、以子之矛攻子之盾

3、sem就像火攻，需要支付一定的代价，但是见效快，而且还是需要看准时机出招

4、seo像水淹，慢工出细活，需要一定的时间效果才会体现出来，效果相对比较持久

5、实施火攻必须具备一定的条件，发火器材必须经常准备好。发火还要选择有利的时候，起火要选准有利的日期。

用间篇（信息博弈）

上智为间，谍战有术 （巧妙利用信息差，高维打低维）

英明的国君，良好的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成功地超出众人之上的，其重要原因，在于他事先了解敌情。而要事先了解敌情，不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得，不可用过去相似的事情作类比也不可用观察日月星辰运行位置去验证，一定要从了解敌情的人那里去获得。

知己知彼，百战不殆。就像现在化战争，通过卫星为人侦察，网上信息收集，眼线手机情报，现代社会网络通信比古代发达很多

商业竞争，可以通过第三方获取资源信息，或者够平台上的vip，做人民币战士







这些清华大学的教授老师，自己在外面都有企业。不光有学术理论，还有实践经验支撑，有经济支柱。团队都是各行各业的大佬，资源很广啊





兵无常势，水无常形，创业赚钱没有固定的公式，创业没法教，每个人创业成功的路子都不一样





如何打动投资人，让投资人看好你。投资人会有看走眼的时候，但是很多投资人都不看好的时候，你的创业会非常艰难

当然如果是他们为了附和你的支持不算





心理（失败打击）

生理（三天三夜不睡觉）

能力（整合能力）

市场条件

资金（资金是否足够）

技术（技术是否到位）





大部分人第一次创业都是失败的，很多人都是把第一次创业失败的经验当作一种财富，一种资产。

一个重来没有创业的人，一个是创业几次失败的人。有的时候投资人更青睐于后者，从某种角度说失败也是一种财富。失败并不可怕，关键是你有没有将这个过程走完。不管你是做什么工作，你有创业的经验，对你的人生都是有一种帮助，你对人生有不一样的感悟。





理想

1、挣大钱、成名

2、挣点小钱

3、能够自我掌控

4、做自己喜欢做的事情

现实

即使拿到VC投资的企业其中不到1%的能够上市





理想很丰满，现实很挑战

你在正式创业之前是不是有一些思想准备

在创业过程中可能会遇到很多挑战，遇到很多不确定性。今天是个小明星，明天企业发不出工资了

今天市场很好，明天就不行，或者市场一直打不开，你得要有这样的思想准备









没有充分的准备，直接跳下海，被冲到海底，拍到暗礁，怎么死都不知道







要对创业的成功有清醒的认识

并愿意承担创业风险，忍受过程中的不确定性

然后开始创业过程

不错大学的毕业生，或者在不错公司上班的人，他不用解决自己的生存问题和温饱问题，本质上是想找到一个有意思有价值的机会。找一个有价值的机会，创业不是为了创业而创业。你发现了这个机会，你要成为创始人或者共同创始人，你这个人有没有什么特点，愿意承担风险，在团队过程中有领导力和牺牲

你是否具备开拓这个机会的能力，经验，人脉







人应立足于分发进取，但进取方向要注意顺应形势，或向外以建立功业，或向内以提高德行。该向外而不进，被动消极，这是没出息，时不宜外进，不知转向而充实自己，这叫愚蠢





我很好奇，高一政治必修的经济生活，里面说的这么多专业术语，那些考高分的同学是怎么考的？很多东西没有亲自经历过是很难理解的，他们是怎么做的到光听老师在课堂说上就理解这些知识？比如股票，债券，基金，国债?

课本上说的都很蜻蜓点水，老师在课堂上也只是光说里理论。真的怀疑老师自己有没有买过股票债券

这些东西已经是很贴近生活的，但是被这些一搞，感觉经济生活离我很远，感觉读书都是没有什么用，还不如早早出来工作







我们有了办公室运营的设备，电脑，打印机，营业执照，网络wifi。pos机，空壳网店，内部管理网站。一个农民房办公室

代理记账的伙伴

各大辅助软件，xmind，百度文库下载神器，屏幕录像专家，erp软件，b站下载神器

学习课程:知乎，腾跃带你来开会，腾跃校长课程，学而思内训群视频，对啊网，各大视频网站会员

技能：微信群裂变，seo，wp建站，办公技能office，python基础，玩转信用卡，基金定投，买纸黄金

人脉资源：深圳班课教培资源，法务销售，保险

移动硬盘里的视频教程









区位优势，区位优势，坐落于深圳，交通便利，国内一线城市，深户

去过香港澳门，体验一国两制下的风土人情和社会制度







employee上班（60%）

我为别人工作

模式：工资收入、暂时收入

self-employed专业（30%）

我为自己工作

模式：工资收入、暂时收入

business owner企业（5%）

系统为他工作

模式：非工资收入、持续收入

investor投资（5%）

金钱为他工作

模式：非工资收入、持续收入

源源不绝，持续而来