2025.3.3

俞老师

2025.3.3

俞老师

1、志愿填报。邀约家长
2、探校（参加公司组织的探校，自己出去探校）
3、网上关注自媒体学校
4、资料整理（学校QQ群，学校信息，升学表格）
5、续报支持（和授课老师打配合）
6、帮学科老师转发海拔（初中语文）
7、编辑学管手册、学管话术
8、学管+AI人工智能
9、总部讲座（科高、北师大、育才）协助

俞老师

明锋传达会议（预热）

原来做生意，现在做公益
前台：被动忙的条件
学管：很难被动，要怎么主动

主动出击：要有群众基础
你在蓝天有两个老师（一个授课，一个吐槽）

其他机构贵不贵，不知道，我们蓝天不贵


==========================
2019年工作。98年，读了本科，辍学，后面

广州做销售1年，来深圳做销售（成人教育）
第一份K12工作
绝大多数电商赚钱是骗人的。蔡蔡做电商是食品行业


======================
周中约不到家长，周中应该做点什么？
班课（授课+前台+学管）


=========================
设立这个学管岗位，因为学管岗位，蓝天会有什么变化，有什么不同，学管产出了什么价值


至少一个指标
这个数据因我而不同，找到可以数据化说明问题的指标




学管、前台有什么区别，待哪个校区

聊一个家长1.5小时，元气大伤

====================================
2021年来蓝天，龙城的主管，刘斌是接大运

怎么样，有什么新的想法，新的感受，为什么之前聊不深，现在聊的比较深

深圳龙初（小初点招），实际上你不知道，大忽悠

改善的比例？改善几成？你怎么知道你沟通之后有改善
找点事情做，不然没有存在感
专不专业其实都是熬出来的，练出来，学出来，现在有这标签

=================================


2025.5岳喜梅回蓝天，离职3年
蓝天包容性强，人缘好

=====================================

李静（负责初二，自己的大孩子也读初二）

2024.8月在蓝天班课
哪家机构好混

===============================
2021.7小邱
是不是被抛弃了，被排挤了


==========================
刘洁
你也是被抛弃？你那校区也没有多少人？

===========================
小结

升学率
班课续报率
高质量学员家长（crm维护），例如学校的家委会，给公司拉了一个小团体

=======================


全日制，学校风水跟学员不搭

刷题对答案，学校同一个班级学员三六九等
好学校，好老师，好学生
朴素的说好学校就是匹配的好才是好

学校动不了学生，但是可以动内容

蓝天一对一，3-6月，打完折后20多万

深圳中学一个班，几十号人跑出去学。
明年全面开展，今年先测试推一下

5月份，小四门材料的支持

俞老师

1、称呼是否需要变更：督学、班主任、发挥大家的命名能力

2、多科拓科，汰换制，汰换标准是？权限怎么放大，我们是他督察组
学管不仅管学员家长，也管老师


绩效01、08（家长有知情权，红线）
老师多、校区多、底线、红线。规范
公司是最后一天提数据


设计到老师利益（凑人数），完成教学目标


3、量化指标
1、续报率。有学管的年级，续报率是多少。没有学管之前，续报率是多少，有学管之后，续报率多少。原本授课老师还有哪些学员没有续报，经过我们学管的协助，哪些学员报名了、续报期间，可以跟老师做好配合动作，做老师续报小助手。
2、退费率。有学管的年级，退费率是多少，了解学员的真是退费原因。

3、项目推进----全日制
目前班课的新生绩效是归前台，一人头50元/科。
现在班课推出了班课全日制，我们学管现在附带推一下全日制的招生，登记好每位学管登记了多少意向客户，多少咨询量，成交人数。个人觉得学管部的成立，其中有一项就是为了班课全日制做准备。





4、讲座人数--辐射规模
之前帮学科老师打过讲座邀约电话，学校的老师来总部宣讲招生（深圳科学高中，北师大，育才），我们学管打电话又电话名单，有邀约量，到场人数
有时会有学科讲座，试听课，可以帮学科老师宣传，转发试听课海拔，登记好意向学员，链接一下。

5、扩科数据-一直接体现
高优客户-一沟通并保持粘性的群体规模。在微信上，校区有时会遇到一些家长问扩科的事情，我们服务家长后，做好扩科登记，做好数据积累数据呈现。跟给学员做志愿填报指导的时候，如家长有扩科需求，我们也可以顺带提一嘴，介绍一下蓝天的课程，给蓝天品牌做宣传

俞老师

量化指标
1、续报率。有学管的年级，续报率是多少。没有学管之前，续报率是多少，有学管之后，续报率多少。原本授课老师还有哪些学员没有续报，经过我们学管的协助，哪些学员报名了、续报期间，可以跟老师做好配合动作，做老师续报小助手。


2、退费率。有学管的年级，退费率是多少，了解学员的真是退费原因。

3、项目推进----全日制
目前班课的新生绩效是归前台，一人头50元/科。
现在班课推出了班课全日制，我们学管现在附带推一下全日制的招生，登记好每位学管登记了多少意向客户，多少咨询量，成交人数。个人觉得学管部的成立，其中有一项就是为了班课全日制做准备。

4、讲座人数--辐射规模
之前帮学科老师打过讲座邀约电话，学校的老师来总部宣讲招生（深圳科学高中，北师大，育才），我们学管打电话又电话名单，有邀约量，到场人数
有时会有学科讲座，试听课，可以帮学科老师宣传，转发试听课海拔，登记好意向学员，链接一下。

5、扩科数据-一直接体现
高优客户-一沟通并保持粘性的群体规模。在微信上，校区有时会遇到一些家长问扩科的事情，我们服务家长后，做好扩科登记，做好数据积累数据呈现。跟给学员做志愿填报指导的时候，如家长有扩科需求，我们也可以顺带提一嘴，介绍一下蓝天的课程，给蓝天品牌做宣传




===========================================================

座谈会小结
学管们自我介绍，sky提问，聊聊过去的工作经历和现在做的学管岗位的事情，回顾过去展望未来。渡过了一个轻松愉快的下午会议
sky激发我们学管对自己岗位的设想和职业规划
现在班课有三个岗位（授课老师，前台，学管），这三者的关系是什么，有什么不一样？怎样体现出我们学管的价值，要做什么样的数据沉淀
设立这个学管岗位，因为学管岗位，蓝天会有什么变化，有什么不同，学管产出了什么价值